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2019-07-02 06:30:06来源:尊宝娱乐老虎机网站类型:原创编辑:车贩子教你买车

大家好,今天这篇文章并不是单一车型,而是两车对比。

主角是:荣放和翼虎

我不在一汽丰田长安福特工作,而是邀请这两个品牌的销售分别提供了一篇稿件,共同探讨,再加以整理。

请大家放心,常规文章需要体现的内容,这里也都会有。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

1、这两款车分别卖的怎么样?

两位销售的店都在县级城市,其中一丰销售家的业绩也……低于行业水平,用他的话说,公司管理有点作。

福特的窘境大家都了解,不过本文福特销售的收入还可以,因为他的同事大多数都辞职了。

一丰:平均每天进店量5批客户,每10批客户里有3批是专门看荣放的,上个月交了22台车,其中有6台荣放。卖裸车提成300元,如果能做分期和全险,整车提成能有600。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

福特:平均每天进店量10批客户,每10批客户里有0.1批是专门看翼虎的。(别笑……也就是说,10天里能有一个看翼虎的就不错)上个月交了41台车,其中翼虎没卖……来自福特销售远古的回忆中,卖一台翼虎裸车都能提800元,在和他交流的当天,店里却一口气卖出2台翼虎,不过都是发往外地,被车贩子拼走了。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

2、现车情况怎么样?

一丰目前全系国六,荣放现在有9台现车,18.68万先锋版、19.68万风尚版、20.18万风尚X限量版各占3台,颜色有珍珠白、青铜色、深红金属色,其他颜色不会进货,只能预订。最好卖的是风尚版白色,现在能优惠35000,最难卖的是2.5L四驱两个配置,上个月剩下一台最终以优惠42000出掉,难卖的原因是这个价位可以逛一逛BBA的车型了。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK(荣放突出的是空间和节油性)

福特现车全系国五,进新车是国六,翼虎现在有3台现车,17.98万1.5T铂翼型1台,19.28万豪翼型2台,都是白色。最好卖的是豪翼型,现在能优惠35000,10个客户里有6个会选这个配置。(福特销售像妇联3里奇异博士一样穿越时间了半天给出数据)最难卖的是2.0T全系车型,理由和荣放2.5L一样,虽然可以优惠35000-40000,但这个价格区间客户有更好的选择。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK(翼虎突出的是内饰和配置)

3、买这车的都是哪些人?

看荣放的客户中,以教师、医生、公务员为主,三个群体加起来占总数的70%。

客户年龄段在25-50岁,跨度很大,用途是上下班代步、节假日出游。

丰田的再购率和介绍率都是高于福特的,客户忠诚度也高。

一丰销售举了个例子:上个月成交了1台荣放,是一位高中老师,从2017年开始看荣放,期间因为买房搁置了购车计划,结果时隔两年还是过来提了车,最感兴趣的配置是360度全景倒车影像。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

(荣放360倒车影像演示视频)

看翼虎的客户同样包含了教师和公务员,用途也是跟荣放重叠的,甚至前几年和荣放车主的年龄段也一致,但是近两年,翼虎的车主70%都是40-50的中年男性。

福特销售案例:4月份成交一台翼虎,车主在环保局工作,因为单位里有3个同事都是开的翼虎,他也就直接买了这车。认可翼虎的性能,对空间要求不高,另外客户表述开翼虎很有面子,电动尾门很方便。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

(翼虎电动尾门演示)

4、看车的人都是怎样对比荣放和翼虎的?

看荣放对比最多的是奇骏、CRV、途观,而对比翼虎是两三年前的事情了,目前10个客户里最多有1个会提及。

看翼虎对比的竞品是CRV、荣放、探歌、途胜,10个客户里有2个会提到荣放。

根据两位销售提供的客户反馈,写出几个提及率最高的对比项:

(1)荣放内饰设计老土,硬塑料材质特别多,比不过翼虎的内饰。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

(2)同价位荣放的配置比翼虎要低。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

(3)荣放的中控屏功能少的可怜,和翼虎相比,不仅没有语音控制,连导航都没有。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

(荣放中控视频)

(4)相比荣放,翼虎的油耗真的很高,也是客户非常在意的问题。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

(5)翼虎的行李箱只有960L,而荣放的行李箱容积是1142L。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

(6)翼虎的保值率直接被荣放吊打。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

这两款车相比,注重观感、配置性价比的客户会选择翼虎,而注重经济性、实用性的客户会选择荣放。

5、两款车分别要多少钱可以落地?

这两款车走量的配置恰好在同一个价位,优惠幅度也一样,先上全款预算对比:

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK荣放和翼虎都有免息的金融方案,只要决定分期购车,客户们都会选择免息产品。

荣放:首付50%,24期免息,没有手续费。

翼虎:定额贷100000,24期免息,5000手续费。

备注1:本文一丰没有手续费,不代表其他店也没有,同理,本文福特有手续费,不代表其他店也都有。这里是根据两位销售提供的预算单还原最真实的落地价,仅供参考。

备注2:荣放的金融方案贴息后其实还有800多利息,不过通常是经销商自行承担。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

6、两款车分别有哪些问题和抱怨?

先说荣放,一丰销售提到这些的时候,神情咬牙切齿的。

(1)前文提到的内饰简陋、硬塑料多、机械手刹,还没有后排出风口。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

(一丰销售提供的客户反馈截图)

(2)尾箱隆起的“公主坟”既影响观感,也影响实用性。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

(3)荣放全系没有胎压监测,反看翼虎只有最低配没有搭载这个功能。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

再说翼虎,前面已经提到油耗高,客户也非常不满,除此之外,还有以下反馈:

(1)空间小,后排座椅窄,乘坐舒适感不好。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

(2)大灯内有时会起雾,就像进水一样,在网上搜索一下会发现很多同种情况。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

(3)翼虎所有车型都不是全尺寸备胎,而荣放相反,全系都有全尺寸备胎。

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

7、常规保养费用是多少?

保养费用对比的时候,产生了一点争议,原因是翼虎每5000公里保养一次,费用竟然达到800元。我问福特销售为啥翼虎保养这么贵,他回答“我们店啥都贵……”

荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

8、只有销售知道的秘密有哪些?

一丰销售提到:荣放有个交900元获得三年6次保养的套餐,但是因为办理手续太麻烦,很多店根本不会对客户提。目前荣放的置换补贴是7000元,限购城市再额外追加1500元。另外最坑的是,内部员工买荣放还不如普通客户的优惠大,简直一股清流。

福特销售没再谈翼虎,而是直接说了一下厂家最近的动态,国五清库依然不急不缓,力度也不大,端午节店里组织户外活动,小规模车展,派送礼品(手机支架、水杯、钥匙扣),熬了两天收集了25批客户线索,后期跟进一个都没成交,连意向高的都没有。

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