应用工具
资讯
>导购>车型推荐>现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

尊宝娱乐老虎机网站

用手机阅读
扫一扫,在手机上阅读本文
收藏文章

收藏成功

查看我的收藏>>
2019-07-01 01:42:16来源:尊宝娱乐老虎机网站类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是现代销售,IX35是我们外展最好卖的一款车,也是店里销量的顶梁柱,可以说当月销量好不好的得先看ix35卖了多少。今天我们就来聊一下这款车。

一:ix35卖的怎么样?

现代素来喜欢多生孩子好打架,连经销商也不例外。我们店虽然在一个三线城市,但却有5家现代4S店,论业绩的话平时我们排名第三。

每天平均进店5批客户,这其中10个里面有3个是专门看ix35的。

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

上个月店里总共卖了106台车,ix35有33台,占比31.1%,我卖了3台。这车的单车提车并不高就150元,但加上贷款保险精品的话零零碎碎也有个800元左右。

二:IX35现车多吗?

店里目前有50多台ix35,库存比较充足。其中13.99万的2.0L智勇畅享版几乎占到一半。颜色则大多是极地白。

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

库存的ix35的最长有半年以上,我们会通过给到二网或者大客户渠道来消化掉,价格可以多优惠个两三千。

三:买这车的都是些什么人?

我们店在沿海省份,湖南四川等地的外来务工人员特别多,他们是ix35最主要的客户群体,据我观察他们主要有:

1、包工地的小工头

2、做生意的小老板

3、工厂里的上班族

这其中跑工地的小包工头是最多的,他们普遍的诉求是要买一台底盘高、空间大、能跑烂路的SUV,但价格要便宜,最好能在15万之内落地。

四:买这车的客户都会对比什么车?

合资品牌里面,厂家主要是把逍客当做主要竞品,颇有点仗着自己块头大欺负人的感觉。

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

在实际情况中,拿逍客作比较的客户确实是最多的,10个里面会有3个,其中提及最多的配置是15.49万的2.0 CVT智享版。其他对比XRV的也有,10个里面差不多会有1个。

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

而国产系列的竞品当中,对比哈弗H6的客户才是最多的,10个里面起码有2个。而对比吉利博越荣威RX5传祺GS4等其他国产SUV要少一些。

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

经过对比之后,根据客户实际情况我总结出战败的三个原因:

1. 口碑

逍客的口碑相对于ix35更好一些。

上个月我有个开超市的客户,因为偶尔要拿来拉货,对于ix35的空间和价格都挺满意的,说第二天就来交钱。后来又被朋友拉去看了逍客,开始犹豫起来,然后问了周围一大圈朋友,大家都说逍客更好,就放弃了ix35。

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

2. 没有高级感

Ix35处处都给人一种很廉价的感觉。

都2019年了,ix35依然全系标配卤素大灯,进到车里,用手摸摸到处都是硬邦邦的塑料,好歹是个十几万的合资SUV,实在说不过去啊。

3. 品牌影响力

因为前几年肆意放价,很多客户对于现代的印象就是价格便宜配置高,从心底里认为它和日产本田大众不是一个档次。有些预算充足的客户认为反正花了十几万了,还不如加钱上个更有面子的德系或日系车。

当然,作为现代最好卖的车之一,也是有原因的:

1. 贷款门槛低,8万两年免息

对于ix35我们目前主推的是畅行贷,一张身份证就可以贷款七成,最关键的是不需要提供医保社保信用卡之类的信用证明,当天放款就可以提车。这对于很多从内地来包工地或者做生意的客户来说很方便,并且还享受贷款8万两年免息,很对他们的胃口。

2. 空间大

ix35的尺寸虽然在紧凑级里算不上大,但实际空间表现还不错。

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

我之前就有个客户一直在纠结哈弗H6和ix35,结果第一次到店里尊宝娱乐老虎机唯一官方网站了之后感觉动力和空间都能满足他的需求,再加上H6用的是1.5T发动机又是国产车,他担心油耗高质量不稳定,很爽快直接当天定了车。

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

3. 合资品牌价格还便宜

这个就不用多说了,虽然比不上日产本田,但好歹还算是个合资车,烂船还有三斤铁呢。很多客户觉得花国产车的钱买了个合资车,虽然嘴上不说,心里还是会有一种占了便宜的感觉。

五:ix35现在多少钱?

我们店现在现金优惠在2万左右,并不是最高,相对于五一车展少了一两千。在这里用卖的最好的2.0L智勇畅享版和逍客的2.0L CVT智享版做一个全款预算。

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

金融的话之前已经和大家提过,贷款8万两年免息,在此做一个贷款的预算单。

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

六:客户有哪些抱怨的地方?

起步肉

很多客户都表示ix35起步的时候很让人着急,猛踩油门转速表都已经上了3.4000转了,速度才慢慢悠悠的跟上来,性子急的客户开起来很不爽。

现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

全系卤素大灯

部分竞品都普及LED大灯了,但ix35因为成本控制的太厉害,全系标配卤素蜡烛灯,有些客户都抱怨晚上被远光狗射的没脾气。

非全尺寸备胎

因为跑工地的客户多,扎到钉子之类的尖锐物轮胎漏气那是常事,可到换备胎的时候有些客户才发现是个“自行车备胎”,只能先咬牙换上从工地上开出来,整个过程提心吊胆的。

七:ix35保养多少钱?

一次小保养的费用在500左右,项目包括更换机油机滤,空气滤芯。1.4T排量的会贵个100块左右。保养周期都是半年或5000公里。

需要提一点的是,ix35三大件享受5年10万公里质保。

八:有哪些只有销售知道的地方?

新车刚上市的几个月,有赠送5年10次保养的活动,那时候汽车之家上铺天盖地的都是ix35的,看车的客户也多,后来不知道是不是厂家没钱了活动就停了,看车的客户也随之锐减。

Ix35在各种外展时卖的比展厅更好。原因是很多路过的客户都听说过ix35,再想起自己的某某朋友之前买这车花了20多万,现在居然只要10万出头,而且外观还挺唬人,热血一上头就直接买了。

文章标签:
热点导购

问卷调查:五大人群 对车的8大偏爱相关阅读

本田杰德天津1月报价 优惠高达2万元
本田杰德天津1月报价 优惠高达2万元
近日,尊宝娱乐老虎机网站网编辑从天津市东本汽车销售服务有限公司了解到,店内东风本田杰德目前价..
行情
入手GM6等于占了大便宜,了解一下?
入手GM6等于占了大便宜,了解一下?
元旦假期,一大家人开车出游,借了辆豪华7座SUV。这台车轴距超3米,车长超5米,本以为6个人可以坐得都很惬意..
新闻
打造移动图书馆 绅宝智行NVH静谧性体验
打造移动图书馆 绅宝智行NVH静谧性体验
随着汽车的普及,汽车已经成为我们生活中必不可少的代步工具,人们对于车辆的使用感受也越来..
经销商稿
奔驰全新CLA级细节图曝光 将亮相CES展
奔驰全新CLA级细节图曝光 将亮相CES展
此前,戴姆勒首席设计官戈登·瓦格纳(GordonWagener)在国外社交平台上曝光了一张全新奔驰CLA..
经销商稿
长城汽车公布2018销量 连续三年破百万
长城汽车公布2018销量 连续三年破百万
日前,长城汽车官方发布了2018年销售业绩。2018年全年长城汽车共销售105.3万辆,连续三年突破百万。哈弗、W..
新车新闻
全国
收藏 评论
按字母分类:
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTWXYZ0-9

尊宝娱乐老虎机官网